逆势加码：格莱斯818品牌日如何用一场"亮剑"打出品效协同？

2026-09-01 14:32:26来源：今日热点网

2026年的家居建材行业，弥漫着普遍的收缩情绪。房地产市场持续调整、消费信心趋于保守、获客成本不断攀升——几乎所有品牌都在削减预算、收紧投放、等待转机。当"活下去"成为许多企业的年度关键词，"投入"二字显得尤为奢侈。

格莱斯瓷砖却做出了截然相反的选择。从7月到8月，格莱斯以818品牌日为战略支点，启动了一场"品宣+促销"双线并行的全域营销战役：21城25座高铁站密集投放建立品牌认知，7场总部直播持续蓄水锁客，全国门店同步承接成交，在市场下行周期中完成了一次品牌声量与终端销量的协同突围。这不是一次孤立的促销，而是一场有预谋的"逆周期投入"。

Part.1

品宣破局：

21城25站，为何押注高铁？

线上流量红利见顶已不是新鲜话题。当抖音的千次曝光成本一年翻了三倍、家居品牌的线上获客单价突破数百元，整个行业都在追问：品牌传播的下一站究竟在哪里？格莱斯给出的答案，是回归线下，押注高铁。

复盘此次高铁投放策略，几个关键决策点值得关注。

其一，看投放点。21城25站以长三角城市群为核心，同时串联京津冀、珠三角、华中等重点节点，将品牌触角从一线都市延伸至广阔县域市场，精准践行"瓷砖下乡"的发展战略。

其二，看时间节点。7至8月正值暑运，全国铁路全年客流量三大高峰之一。围绕北上广深核心经济圈的多个站点同时投放，仅单个核心枢纽站点日均吞吐就可达数十万人次，单日曝光轻松突破百万，精准触达高净值商旅人群。

其三，看覆盖点。25站涵盖北京南站、上海虹桥站、广州南站、深圳北站、长沙南站等核心交通枢纽，从黄金线路到核心站点的全覆盖，有效提升了格莱斯在全国市场的渗透率。

其四，看点位布局。锁定安检口与检票口的双点位矩阵，一入一出卡位旅客必经之路——10条黄金线路、高密度广告排布，形成强烈的视觉包围效应，让品牌认知在重复强化中自然建立。

其五，看引流逻辑。本次传播皆围绕818品牌日这一年度核心IP造势，通过高铁媒体的强背书，将海量曝光转化为消费者进店的动力，配合视频号、抖音、微博、小红书等自媒体矩阵同步分发，真正实现"看到-想到-买到"的闭环。

当3253万次品牌接触在暑运的高铁站真实发生，格莱斯收获的不仅是一组曝光数据，更是一张覆盖全国核心市场的品牌信任网络。对于终端经销商而言，总部在全国核心枢纽的密集亮相，意味着品牌正在以真金白银注入信心——在收缩成为主旋律的年代，这种信号的价值远超流量本身。

Part.2

产品为核：

用什么"接住"3253万次看见？

高铁投放带来的流量只是上半场。当3253万双眼睛看过格莱斯的广告牌，消费者记住的究竟是什么？品宣的"量"最终必须由产品的"质"来承接。格莱斯用非遗文化+专利技术+权威奖项构建了难以复制的产品护城河。

瓷砖行业外观同质化严重，同一款大理石纹理可以出现在十几个品牌的展厅里。格莱斯的解法是从源头建立差异化：2011年申请香云纱雅光釉瓷砖专利、2014年获授权、2018年首代产品问世，将国家非遗香云纱的质感与色泽转化为瓷砖的视觉语言。

经过八年深耕，香云纱瓷砖已发展为纹锦、原生、悦色、意象、福兮五大系列，成为格莱斯瓷砖品牌最具辨识度的文化符号。香云纱瓷砖作为主力推荐产品，把品牌文化、工艺实力转化为消费者可观、可碰、可买的实用价值。

格莱斯香云纱原生系列-月流云

格莱斯香云纱原生系列-云映珠肌

格莱斯香云纱原生系列新品，搭载专利珍珠釉工艺，砖面呈现珍珠般莹润光泽，13-20°柔和光感舒适护眼，触感丝滑细腻；新品“月流云”“云映珠玑”以自然意象为灵感，适配诧寂风、新中式等多种风格。

格莱斯香云纱福兮系列-安如意

格莱斯香云纱福兮系列-花月满

格莱斯还推出香云纱福兮系列，搭载新糖果釉工艺，超细糖果晶体釉料经1200℃高温煅烧形成微晶保护层，实现高级星砂光感与细腻柔润触感的统一；产品命名融入中华福文化，让瓷砖承载“吉祥”“福气”的情感叙事；750x1500mm、600x1200mm、800x800mm子母砖规格可满足全屋场景。

该系列荣获第22届陶瓷卫浴新锐榜“品质金奖”，为产品品质提供了权威背书。

当行业都在谈论"质感砖"时，格莱斯给出了自己的答案——质感的背后是独创工艺专利的叠加、文化价值的传承与创新、场景痛点的产品解决方案。这正是品牌敢于在行业收缩期大声说话的产品底气。

Part.3

促销转化：

直播+门店，如何实现“全域闭环”？

格莱斯瓷砖此次818促销体系的设计，呈现出一个清晰的"总部+区域+门店"三层架构。总部负责造势与赋能，区域负责承接与扩散，门店负责成交与转化，各司其职又环环相扣。

总部直播扮演空中火力角色。818期间抖音官方号开展7场总部直播，核心转化钩子是8.18元抵100元购砖券，这足以筛选出带着明确装修需求的真实客户。

区域联动直播解决地面渗透。瓷砖消费具有极强的地域属性，多个区域终端同步开播，通过抖音本地生活售卖团购券，既放大品牌区域声量，又打通“线上领券-线下核销-门店成交”的闭环。总部造势、区域深耕，“1+N”直播矩阵让促销触达既有广度也有深度。

贯穿全程的抽奖机制则是催化剂。从总部直播间福袋到门店“下定满2000元参与4场滚动奖池式阶段性抽奖”，再到8月27日终极大抽奖收官——抽奖是一条贯穿818全程的转化暗线，利用消费者同等价值想要更多的心理在决策犹豫期形成消费刺激，让“预热蓄水→持续发酵→收官引爆”的节奏层层递进。

线下门店负责“最后一米”转化。818期间，全国门店同步执行"质感下乡购"，四大规格工厂直供价格体系覆盖不同消费层级，“全程门店同享”政策确保线上线下权益一致。

全渠道数据显示，截止今日，818期间格莱斯总曝光达3564.6万，总互动4.59万。数字背后验证了一个判断：高铁广告解决品牌高度，直播蓄水解决客户沉淀，门店体验解决成交信任，三者缺一不可。

Part.4

行业观察：

818品牌日的八年进化与战略价值

回溯格莱斯818品牌日的发展轨迹，可以清晰地看到一条从"单点促销"到"系统战役"的进化路径。818已不再是一场阶段性的促销活动，而是格莱斯年度战略的"集成器"——品牌传播、新品推广、终端促销、渠道赋能，四件事在同一套打法中完成。

从传播数据来看，818品牌日曝光量级持续跃升：2023年878.2万、2024年3818.4万、2025年4880万、2026年3564.6万。波动并非收缩——连续高位运行后，格莱斯主动转向追求曝光质量与转化效率。行业“投流内卷”之下，这种从“规模”到“效率”的切换，体现了品牌操盘的成熟。

818品牌日始终与国家政策同频。2025年推出“瓷砖下乡818传城惠补”，2026年延续“质感下乡”主题，将品质瓷砖推向更广阔的市场。品牌日的生命力不在于“造节”，而在于与社会趋势同频共振。瓷砖行业进入存量竞争，单纯的价格促销正在快速失效，格莱斯的答案是文化、品质，以及一套完整的可标准化的系统作战打法。

8月27日，随着终场大抽奖直播落幕，2026年格莱斯818品牌日画上句号。在一个品牌纷纷收缩预算的年份，格莱斯选择以文化为锚、以品质为基、以全域传播为翼，走出一条差异化突围路径。这不仅是格莱斯的一次自我突破，也为家居建材行业在存量时代探索“品效协同”提供了值得关注的样本——敢于投入的底气，来自对产品品质的自信；敢于亮剑的勇气，根植于对品牌长期主义的坚守。

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