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今日讯！跑业务（行业虽有千万种）

2022-06-17 09:56:23来源：互联网

跑业务（行业虽有千万种）

跑业务，顾名思义，就是围绕企业产品对客户进行讲解，用客户能接受的方式让客户了解产品，并且对产品产生浓厚的兴趣，从而增加成单量，为企业带来业务，为自己赚取收入。

很多人把“跑业务神化了”，认为跑业务是非常难的，不熟悉环境、不懂话术、不会推销等等，总之他有很多个借口阻止自己去跑业务。其实跑业务不难，做好这3点，跑业务很轻松。

(资料图片)

一、跑业务要先了解自己的产品

以零售行业为例，作为区域业务员，在跑业务之前并不是要熟悉区域划分，而是要先熟悉自己的产品，以可乐为例，我们起码要了解什么是可乐，售价是多少、什么人群喜欢喝，这是需要自己去做调研，自己去根据数据分析的。如果认识有经验的同行，我们也可以向其请教。

总之，在跑业务之前，先弄清楚自己产品的优点和缺点，只有了解这些，我们才能向目标客户推销自己的产品。

二、要了解自己的优缺点

有人认为能说会道才适合跑业务，有人说我性格内向不适合跑业务，这完全是谬论。能说会道的确适合跑业务，但这也只是一种优势，而不具备这种优势的人并不代表他就不适合跑业务。跑业务无非拼的就是三点，一是脸皮厚，二是勤奋，三是不怕拒绝。只要你从事的行业是正规行业，产品是合格产品，多去、多走、多推销，成单也只是一个过程，而合理的利用自己的优缺点，来向客户推销产品，这才是最重要的。

话多的人往往自来熟，与人交谈能更快的熟络起来；而话少的人虽然与人沟通上会有些障碍，但如果能在自己的长处多下功夫，一样会有成单量。

三、了解竞品的优缺点

有人的地方就有战争，而跑业务也一样，像百事与可口，康师傅与统一，在同一产品行业，他们就是竞争对手。那作为一个刚入行的菜鸟业务员，除却企业对自己的培训，以及新人向老人学习之外，剩余的时间就要在同行竞品上下功夫。古语云：“知己知彼百战百胜”，倒不是说让我们完全了解对方的竞品，但起码要根据自己的业务来掌控自己的产品、竞品的市场占有率，待自己熟悉业务后，对自己的任务区（自有产品市场占有较少的地区）进行重点攻坚。